Gatraindonesia.com Jakarta–PT. Solusindo Utama optimistis industri pendingin dan cold storage di Indonesia masih memiliki prospek kuat seiring pertumbuhan ekonomi nasional yang terus meningkat. Sebagai distributor tunggal produk pendingin asal Tiongkok, perusahaan saat ini menguasai sekitar 30% pangsa pasar di Indonesia.
Hal tersebut disampaikan *Andy Wibowo*, Sales Manager PT Solusindo Utama, saat ditemui dalam pameran GEM Indonesia di JIExpo Kemayoran, Jakarta, Rabu (20/5/2026).
Menurut Andy, produk pendingin yang dipasarkan PT Solusindo Utama telah digunakan oleh berbagai perusahaan besar nasional maupun multinasional, di antaranya Diamond, Unilever Walls, hingga L’Oréal Indonesia.
“Untuk pasar Indonesia saat ini cukup bagus karena pertumbuhan ekonomi positif dan kebutuhan cold storage semakin tinggi,” ujar Andy.
PT Solusindo Utama menjadi distributor tunggal dengan wilayah pemasaran meliputi Pulau Jawa, Sumatera, dan Sulawesi. Seluruh distribusi dilakukan langsung melalui kantor pusat perusahaan di Jakarta.
Harga produk sangat bergantung pada kebutuhan dan spesifikasi pelanggan. Sistem yang diterapkan adalah _custom_ sesuai ukuran, suhu, dan kebutuhan ruang pendingin masing-masing customer. Kisaran harga berada pada Rp30 juta hingga Rp200 juta, tergantung ukuran dan spesifikasi.
Untuk pintu pendingin, perusahaan menyediakan berbagai jenis sesuai fungsi dan kondisi lapangan. Pemilihan pintu disesuaikan dengan kebutuhan industri pelanggan, termasuk sektor otomotif maupun elektronik.
“Semua tergantung pemakaian customer, digunakan di ruangan seperti apa dan suhu yang dibutuhkan,” jelasnya.
Sebagai bentuk komitmen terhadap kualitas dan layanan purna jual, PT Solusindo Utama memberikan garansi sparepart hingga 5 tahun.
Dalam ajang GEM Indonesia, perusahaan tidak menawarkan potongan harga khusus. Pameran dimanfaatkan sebagai sarana display produk sekaligus edukasi kepada calon pelanggan.
“Biasanya kalau ada customer tertarik, kami akan lanjutkan dengan kunjungan ke pabrik mereka untuk melihat kebutuhan langsung, dipakai di ruangan apa dan suhu seperti apa,” ujar Andy.
Meski demikian, Andy mengakui kondisi ekonomi global dan fluktuasi harga masih memengaruhi keputusan investasi sejumlah pelaku industri. Beberapa investor disebut mulai menunda ekspansi sehingga berdampak pada penurunan kuantitas pembelian.
Menghadapi situasi tersebut, PT Solusindo Utama menerapkan strategi negosiasi ulang dengan principal di Tiongkok agar harga produk bisa lebih kompetitif di pasar Indonesia.
“Kami coba negosiasi ulang kepada principal untuk menurunkan harga supaya bisa lebih bersaing di Indonesia,” tutup Andy Wibowo.
*Tentang PT Solusindo Utama*
PT Solusindo Utama adalah distributor tunggal produk pendingin dan cold storage asal Tiongkok di Indonesia. Perusahaan melayani kebutuhan industri makanan, farmasi, logistik, hingga manufaktur dengan solusi custom dan layanan purna jual berstandar internasional.
